Head de Vendas e Business Development

VISÃO DA VAGA

Buscamos uma pessoa capaz de estruturar e operar toda a máquina comercial B2B da The Bakery, desde a inteligência de prospecção até o fechamento de contratos de alto valor, gestão de contas e relacionamento com clientes. Esta vaga é para quem se sente confortável tanto na estratégia quanto no dia a dia das contas, entende que em vendas consultivas a confiança é construída ao longo de ciclos longos, e que sabe usar tecnologia e IA para apoiar no processo de vendas como um todo.

RESPONSABILIDADES

• Prospectar ativamente novos clientes B2B, mapeando mercado, ICP e oportunidades de expansão

• Estruturar e documentar o funil de vendas, definindo critérios de qualificação, stages e cadências

• Conduzir o ciclo completo de venda consultiva: discovery, proposta, negociação, fechamento e relacionamento com cliente.

• Gerir uma carteira de contas estratégicas com foco em retenção, expansão e upsell

• Apoiar no planejamento e execução das campanhas de ABM, definindo contas-alvo, segmentação, mensagens personalizadas e coordenação com marketing

• Utilizar ferramentas de IA para aumentar a eficiência do processo comercial: geração de listas, personalização de abordagens, análise de pipeline e automação de cadências

• Criar e atualizar materiais de vendas: decks, propostas, cases e argumentários

• Reportar KPIs comerciais e propor melhorias constantes no processo

• Representar a The Bakery em eventos, calls e reuniões presenciais com clientes

O QUE BUSCAMOS

• 3–6 anos de experiência em vendas B2B, com foco em contratos de médio/alto ticket

• Experiência comprovada em ciclos de venda longos e complexos (consultoria, serviços, SaaS enterprise)

• Experiência prática com ABM e conexão com marketing: idealmente tendo desenhado e executado programas, não apenas participado

• Uso habitual de ferramentas de IA no dia a dia comercial (ex: ChatGPT, Claude, Clay, Lavender, Amplemarket ou similares)

• Familiaridade com vendas consultivas complexas, metodologias como SPIN Selling, MEDDIC, Challenger ou similar, Plano de Contas.

• Habilidade para construir relacionamento com múltiplos stakeholders (C-level, diretores, operação)

• Organização e disciplina para manter CRM atualizado e pipeline saudável

• Boa comunicação escrita e verbal, precisamos de alguém que encante num e-mail e numa reunião de boardroom

• Boa postura para tratar com C-level.

• Inglês avançado.

DIFERENCIAIS VALORIZADOS

• Experiência em consultorias e vendas B2B

• Conhecimento em ferramentas de sales intelligence: Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Clay

• Vivência com CRMs como HubSpot, Salesforce ou Pipedrive

• Histórico de construção ou reestruturação de funis comerciais do zero

• Capacidade de criar workflows de IA aplicados a vendas: automações, prompts de qualificação, scoring de leads

O QUE OFERECEMOS

• Remuneração competitiva com parte variável atrelada a resultados

• Ambiente criativo com autonomia real para construir processos

• Exposição a clientes, c-level e projetos de alto impacto

• Plano de carreira com possibilidade de crescimento para liderança da área comercial