Analista de Marketing e Sales Ops (ABM, CRM e Prospecção)

Esta posição nasce da necessidade de dar consistência operacional e inteligência às frentes de marketing e vendas, com foco central na estratégia de ABM (Account-Based Marketing). O profissional atuará como o elo entre as duas áreas: de um lado, garantindo que as contas-alvo recebam comunicação personalizada e relevante; do outro, estruturando a inteligência comercial e apoiando a prospecção ativa. É uma posição para quem gosta de transitar entre dados, conteúdo e processo — e que entende que, em ABM, marketing e vendas são inseparáveis.

Procuramos alguém com perfil organizado, analítico, mão na massa e com boa capacidade de articulação, que queira crescer em um ambiente dinâmico, estratégico e com alta exposição ao negócio.

Responsabilidades Principais:

ABM & Inteligência Comercial

• Pesquisar empresas, mercados e executivos para gerar inteligência de prospecção

• Mapear contas estratégicas (Tier 1 e Tier 2): stakeholders, estrutura de decisão, dores e gatilhos, gerando inteligência para prospecção e avanço de contas

• Enriquecer e padronizar listas de contatos e empresas no HubSpot

• Apoiar prospecção ativa: cadências multicanal, mensagens personalizadas, acompanhamento
  
  CRM & Automação (Experiência comprovada em HubSpot)

• Configurar e evoluir workflows, sequências de email, lead scoring e segmentação

• Organizar e manter atualizado o pipeline comercial: status, histórico e próximos passos

• Garantir governança do CRM: padronização de campos, deduplicação e higienização contínua
  
  Conteúdo, Materiais & Suporte Comercial

• Apoiar construção de propostas, one-pagers e apresentações executivas

• Produzir conteúdo personalizado por conta: copies, emails, materiais de nutrição

• Organizar processos, rotinas, templates e governança de marketing e vendas
  
  Métricas

• Elaborar relatórios de inteligência com análise de movimentos e oportunidades de contas

• Acompanhar e reportar indicadores de inbound, outbound e evolução de contas

• Monitorar métricas integradas: conversão, engajamento por conta e performance de ABM
  
  
  ## O que esperamos dessa pessoa

Forte capacidade de organização e atenção a detalhes
Boa escrita e comunicação profissional
* Perfil analítico, com capacidade de estruturar informações e transformar dados em material acionável
* Maturidade para atuar com autonomia no dia a dia e também rapidez para executar
* Interesse por temas como inovação, transformação, estratégia, novos negócios, venture clienting e ecossistema de startups
* Facilidade para transitar entre atividades mais estratégicas e operacionais
* Senso de prioridade, responsabilidade e ritmo de entrega

## Requisitos

Experiência prévia em áreas como marketing B2B, desenvolvimento comercial, pré-vendas, sales ops, inteligência comercial, growth ou áreas correlatas
Experiência com apoio à prospecção comercial e/ou gestão de pipeline
* Experiência na construção de apresentações e propostas em PowerPoint
* Boa capacidade de pesquisa sobre empresas, setores e executivos
* Experiência com CRM Hubspot e organização de processos comerciais
* Português excelente e boa capacidade de redação executiva
* Inglês intermediário ou avançado é desejável

* Experiência com construção de listas, segmentação de contas e inteligência de mercado

## Diferenciais

Experiência com *ABM**
* Vivência em consultoria, inovação, estratégia, venture capital, startups ou ambiente B2B consultivo
* Capacidade de apoiar produção de conteúdo comercial / marketing
* Noções de copywriting para outbound e comunicação executiva

Habilidade para aprender, testar e aplicar ferramentas de IA à rotina operacional

## O que a pessoa vai encontrar na The Bakery

Ambiente dinâmico, com alta exposição a clientes, projetos e temas estratégicos
Oportunidade de aprender de perto sobre inovação corporativa, novos negócios e crescimento B2B
* Espaço para construir processo, ganhar autonomia e crescer junto com a empresa
* Atuação próxima à liderança, com bastante visibilidade e impacto real